Cómo vender tus servicios de community manager en Badajoz y no morir en el intento
Sin paños calientes digo Badajoz, ya que quiero ayudar a mi querida web a posicionarse con mi amigo Google que todo lo sabe y todo lo entiende. Pero en realidad, este post vale para cualquier punto de España en el que quieras vender servicios de community manager. ¿En que puede ayudarme este post tan fabuloso que estoy comenzando a leer?
Venta de cualquier tipo de producto que no sea tangible
Evitarte muchos momentos de ponerte más colorado que Clemente bebiendo vino
Ahorro de tiempo en tu estrategia de venta
Tipos de venta y cierre (o lo que es lo mismo negocio cerrado)
Si te has dedicado a vender cualquier tipo de producto a puerta fría, sabrás más pronto que tarde que muchas veces se trata más de probabilidad que de otra cosa.
Una frase típica de los vendedores es que cada ¨No¨ te acerca más al ¨Si¨ y no le falta razón a la frasecita. Pero este post es para vender tus servicios de community manager más rápido y en Badajoz te voy a dar unas claves para que vendas más.
La gente está mas dispuesta a comprar a primera hora (normalmente todos estamos más dispuestos a realizar cosas a las 10 de la mañana que a las 13:40) y más si acabamos nuestra jornada a las 14:00
La imagen es fundamental, si vas a vender tecnología necesitas llevar un aspecto acorde con tu producto (así que tablet, móvil y aspecto moderno) si quieres saber más sobre esto mira nuestra infografía (primeros pasos para ser un community manager)
Sonríe (que no estas picando en la mina) y con un poco de suerte llegaras a viejo con el cuerpo nuevecito
No intentes vender en la primera cita a no ser que el cliente insista mucho (si es así no lo dejes para otro día firma el contrato de inmediato) Esto puede parecer raro pero si te estas dedicando a hacer puerta fría muy rara vez vas a cerrar un trato en la primera visita. Mi consejo es que le des tiempo a tu posible cliente a confiar en ti y realizar la venta en varias visitas
Calienta las ventas (busca la forma de que te llamen por teléfono) las campañas de Google adwords pueden ser una buena formula para esto. Cuando alguien te llama interesado por un servicio es muy probable que acabes cerrando algún trato
No te desanimes, la venta es dura pero si le dedicas tiempo y cuentas con un buen producto acabara por salir
Revisa lo que vas a necesitar antes de salir de casa (no sabes la de tiempo que te vas ahorrar)
Dedica unos minutos por la noche a preparar tus papeles, catálogos, contratos y carga tus dispositivos electrónicos para no quedarte sin batería en medio de una visita
Lleva un orden, visita por zonas (muchos jefes no van a estar en su negocio) por lo que vete concretando citas (a poder ser el mismo día) para volverte a pasar otro día a visitarlos juntos
Sal de tu ciudad (no hagas siempre lo mismo) te vendrá genial cambiar de aires de vez en cuando
Currate un guión de venta (esto da para otro post que también prometo realizar) pero es clave que sepas lo que vas a decir antes de entrar a vender nada.
Si tienes opción intenta hablar en privado (acorrala a tu presa ) y evita opiniones de gente que no decide (rara vez te van ayudar a cerrar una venta) pero si en muchas ocasiones a estropeártela
Innova (Vete probando que te funciona mejor y que no) conseguirás una venta mucho más divertida y también mejores resultados
Antes de entrar el móvil y la tablet encendidos y con las ventanas abiertas de todo lo que tengas pensado enseñarle a tu cliente (los tiempos de carga no ayudan nada cuando intentas vender algo)
Cumple lo que dices (si quedas a las 10:00) allí tienes que estar puntual
Escucha a tu posible cliente y haz tu las preguntas (El que pregunta lleva la batuta en la conversación)
No pierdas el tiempo con clientes que no van a comprar (tu instinto te lo dirá) es bueno que pares a hablar de vez en cuando, pero no conviertas esto en un auto engaño (dedícate a intentar arreglar tu cuenta bancaria, no los problemas del mundo.
Con estos 17 puntos conseguirás mejores resultados te lo aseguro, son el resultado de muchos años a puerta fría y visitando día si y día también. Pero reitero que si eres muy constante y visitas todos los días montones de sitios con buena actitud y conociendo tu producto te garantizo que vas a vender seguro. Así que animo y a por esas ventas (si no lo haces tu otro lo hará). Si acabas de empezar en este mundillo te recomiendo que le eches un ojo a esta sección donde encontraras las mejores infografías para convertirte en un gran community manager
